上海中和软件有限公司（以下简称"上海中和"） 成立于1991年。是复华集团下属的中日合资软件公司。从上海中和成立之初起，公司的经营就设定于面向日本市场，走"立足于国内人才资源，面向海外市场发展"之路。十三年以来，上海中和在市场开拓、人员培养、开发技能提高等各方面取得了可喜的发展；不论是在国内、还是在日本的软件行业内，得到了较高的评价，有很好的声誉。是上海软件出口联盟发起单位之一，被评为上海软件出口明星企业，是国家规划布局的重点软件企业。现在处于一个急速扩张的高速发展阶段。上海中和的发展是十年磨一剑，走出了一条独特的中国软件出口企业的发展之路。

一．人才为本

软件人才是软件企业之本，软件产业被认为是知识型的劳动力密集产业，队伍的素质是至关重要的。拥有高水平的人才，能保证人才的充分来源，是在市场上竞争的资本和获胜的十分重要的条件。上海中和从一开始就立足于挖掘国内人才资源，坚持不懈地培养软件人才。十年如一日，培养了数百名软件精英人才，成为今日上海中和的骨干力量。

作为软件出口企业，则不仅要有一般意义上的软件队伍，更必须要有一支十分了解企业的目标市场所在国家的软件队伍。上海中和从起步时起就认识到：上海中和的市场设定于日本，培养了解日本的人才是最主要的。不仅有克服语言的障碍，更为重要的是要了解日本的软件行业、日本的企业、日本的文化，一句话，要了解日本。事实证明这样的经营方针是正确的。

目前日本软件公司发包至外国的发展业务大多为下游工程（即纯粹的编程部分），而上游工程（即系统分析、流程分析、模块分割、基本设计等部分）均由日本公司在日本完成。由于上海中和拥有受过良好训练的软件工程师队伍，所以在承接的项目中绝大多数都参与了上游工程的开发。他们的工作能力和技术水平得到了他们日本同行的认可和好评。形成了一支优秀的专家队伍和出色的专家服务平台。这为上海中和进一步提高软件产品和软件服务的质量和水平，成为国际一流水平的软件公司打下了坚实的基础。

二．规模化运作

软件如行不成规模就谈不到产业，众所周知，软件产品是以人年为单位计算其开发成本的。在日新月异发展的形势下，要满足市场的需求，就要扩大开发队伍，以求速度。目前，印度著名的软件企业往往具有数千名软件工程师的开发队伍，形成了巨大的开发能力。而国内的队伍规模较小，从而也谈不上科学的管理，这也就不具备大型项目的开发能力。中和在逐步发展中，已积累经验，结合自己的特点，初步建立了一整套的规模化运作的体制，已具有开发数百乃至上千个人年的大型软件系统项目的能力和经验。

三．经营状况

通过长期经营，我们培育出了一个良好的客户群，有诸如野村综合研究所、三菱电机信息系统公司、ARG021、富士通株式会社、小松软件株式会社、东芝IT咨询株式会社等等日本业绩优良的大型公司，上海中和通过13年的精心运营，在经营业绩上有了极大的发展。2003年度上海中和的对日营业额达到13亿日元,折合人民币9100万元，根据今年的经营情况，预计2004年度上海中和的对日营业额可达20亿日元。

四．结束语

上海中和自成立起，历时十多年，期间一直得到上海市领导和有关政府部门的大力支持。公司得以顺利发展。

目前正值国家实施大力发展软件产业的国策。上海市政府正在大力推动软件园的建设，市科委、市信息办、杨浦区政府也在大力推动上海市东北区软件基地的建设，上海中和是复旦大学软件园的骨干企业。作为战略决策，复华集团决定上海中和要进一步高速发展，并给予了优先发展的大量支持。

在十分有利的大好发展形势下，相信上海中和一定会在最近的几年中得到极快的发展。有希望走出一条发展我国软件出口的道路，成为我国软件出口企业中的佼佼者。